到底要不要做独立站,独立站的优势是什么?

以买卖载体来区分,跨境出口电商的运营形式能够分为渠道买卖形式和独立站卖形式。

我们熟知的在亚马逊渠道开店就归于前者,而后者指的是企业自己树立一个电商渠道(PC网站、APP等)进行买卖。这两种形式现在是最主流的形式,许多跨境电商企业都会一起采用两种运营形式。

到底要不要做独立站?

一直以来,业界对于独立站形式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的以为独立站即使亏本也要做。从现在来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,许多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比方跨境通(举世易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其间25.8亿是来自独立站渠道,占比超越50%。

独立站的优势是什么?

相对于第三方渠道,独立站的优势主要体现在以下几方面:

榜首,刻画企业品牌

经过独立站域名或许APP,能够不断累积企业品牌,既能够提升产品的消费者信赖度,又能够为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开端,做开放渠道后,其品牌优势能够赋能于入驻的品牌商)。

第二,完成数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,完成数据安全和增值,现在第三方渠道只开放了部分数据,并且许多中心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都归于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还能够完成数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

第三,防止规矩限制

自主权高,防止规矩限制,由于渠道是自营,灵活性非常高,不必担心渠道规矩的变动会影响运营,一起能够经过产品规划,进步产品的溢价空间。

第四,降低本钱

买卖佣钱本钱低,减少了向第三方渠道缴纳的买卖佣钱或年费,一起在支付端的服务费用也相对低廉。

做独立站难不难?

说了独立站这么多优点,那独立站到底难不难做?

如果从技能层面来看,比方网站搭建,市场上已经有老练的模块化体系,快速帮用户搭建好站点;比方BI体系,也能够经过购买取得,所以从技能层面来讲,树立一个独立站根本不难,当然如果说流量到达一定量级的话,是需求树立内部的技能团队来运维。

独立站的中心难点其实是运营和流量获取。这也是导致许多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方渠道的是不同,第三方的运营是根据渠道的规制和渠道用户的特点来决策执行的,是对产品的运营。但独立站是从零开端的,它要面向的消费群体、渠道的特点、用户的购物体会等,全都是企业自己规划的,等于企业既要运营渠道还要运营产品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推行作为独立站最烧钱的地方,流量本钱持续开销是导致许多独立站无法生计的原因。其实独立站的流量从ROI的视点来看,只要ROI高,那么流量本钱的价格就低,反之亦然。

流量的价值中心目标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推行:

榜首步是做好引流,引流的方法有许多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需求将“渠道-产品-流量特点”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化能够分为展现量-点击率-下单率-复购率,最后形成买卖。在每一个环节都要做优化,从展现方法、图片规划到支付规划都要做好用户体会,这部分非常检测精细化的运营。

独立站应该卖什么产品?

从几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直渠道。一方面是这些产品归于高频产品,电子产品归于低毛利但标品类,服装归于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,防止品类的分散,便于供应链管理。