品牌出海,拥抱去中心化,卖家竞逐4.7万亿B2B跨境电商市场

受益于“疫情红利”,全球外贸采购转向线上,推动了中国外贸行业加速数字化,也促使传统外贸企业正在加速向跨境电商转型。艾瑞咨询发布《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》称,全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来。

从数据上来看,2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元,同比增长达15%,并且将在2020年-2025年达到28.3%的复合年增长率,市场空间极大。

跨境电商卖家该如何抓住这股时代机遇?

 

品牌升级愈加重要

 

品牌出海是近段时间跨境电商领域的热门话题,是行业发展下的新阶段,是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一,也是适应海外市场变化的方式之一。

从供给侧来看,中国成熟的制造业体系可以提供量大价低的各种产品,使得跨境卖家在一定程度陷入了价格战与同质化竞争中,迫切寻求差异化,获取更高利润,进入新的增长曲线。

从需求侧来看,海外消费者对于品牌的认知与需求越来越强烈,成为海外消费者下单的主要因素之一。尤其是对于B端客户而言,决策链条更复杂、决策周期更长,品牌更有助于与B端客户沟通。

经过多年的发展,中国品牌出海已经初见成效。从早几年的One Plus、小米到去年大火的ANKER和SHEIN,中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升,被越来多的海外消费喜爱和接受。据WWP、凯度与谷歌的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》数据显示,中国全球化品牌力自2018年起连续三年增长。

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而品牌带来的好处是显而易见的。ANKER创始人阳萌曾透露,ANKER一些新产品在没有任何评论和营销推广的前提下,也能获得相对不错的销量。他解释这得益于ANKER在品牌方面不计其数的投入,使得消费者可以感受并认可ANKER的品牌与理念,最终获得了回报。

 

去中心化电商模式崛起

 

“去中心化电商”并不是一个新词,早在2014年便有人提及,但其趋势在近年在成熟市场中逐渐凸显。什么是去中心化电商?相对的,先来看中心化电商是什么。中心化电商即是一个电商平台集中了所有卖家和流量,成为消费者网购的第一入口。消费者首先要进入这个电商平台(中心),随后才能找到卖家和产品。我们通常所说的阿里、京东、拼多多便是中心化电商模式。

而去中心化电商,即是摆脱对单一渠道的依赖,在更多渠道中更直接地接触消费者,而消费者也不仅仅是在电商平台中才能找到商家和产品,也可以在社交媒体上、在直播间里、在独立站中、在通讯工具的社群等各种渠道中找到自己需要的产品。

对于卖家来说,是渠道去中心化和营销去中心化。更直白地说,便是摆脱电商平台的单一销售渠道和营销途径,拥抱更多元化的跨境电商渠道,如独立站、社媒营销、视频营销、私域流量等。

实际上这也在某种程度上暗合了线上获客愈加碎片化的特征。艾瑞咨询在报告中表示,40%的电商企业计划或已经在2020年通过社交平台直接销售,49%的电商企业计划或已经与KOL进行合作带货。这意味着更多跨境卖家不断重视私域流量的构建与营销,而这种营销去中心化也将重塑跨境出口电商行业格局。

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结语

 

艾瑞咨询预计,未来B2B仍然在中国跨境出口电商中占据主导地位,同时B2B线上化交易渗透率将持续上升,预计将从2020年20%的渗透率提升至2025年的42%,交易额预计达4.7万亿元。

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对于跨境卖家而言,在黄金发展机遇之下,加速构建海外品牌知名度、拥抱去中心化电商模式,已经成为当下可能是迫在眉睫的发展选择。​​​​