国外鼓起自建站新玩法,成本低、风险小更适合中小卖家

作者:XShoppy 文章来源:www.xshoppy.com2020-06-18

对于大部分跨境电商卖家来说,第三方平台仍是其主要的出售平台,但殊不知一些大卖早已调整布局,着力开展自建平台。近期,跨境电商标杆性企业相继出炉2019年度财报,从其间数据也不难发现,大卖家自营平台出售占比不断扩大,乃至已经超过第三方平台平台营收。
平台形式或遇开展瓶颈,自建站再现回暖痕迹
很多人将2014年称之为“跨境电商元年”。无论是海外巨子亚马逊或eBay,还是本土平台全球速卖通,亦或是“黑马”Wish,这一年第三方平台开展势头迅猛,各类海外平台相继入华招商,国内巨子也开始布局包括东南亚在内的第三方平台市场。相较而言,经历过流量算法的革新,成本的不断上升,以及海外维权事情的冲击,原本占有跨境电商市场份额较大的自建站却开始衰退。在跨境电商这一风口,第三方平台占到了优势。
但是,此一时彼一时。第三方平台针对投放市场趋势的不断调整,从早前C类卖家能够入驻,到后续平台相继出台B2C入驻条款,品类管控,乃至于大举走入产业带、圈入“工厂型”卖家……现有平台卖家的生存环境极具变动性。同时,越来越多的卖家受限于平台规则,发展瓶颈益发显着,纵使多平台运营仍难以避免平台单一、重复性过高的可能。
第三方平台的变动性和限制性让不少卖家开始反思:谋变之路应该怎么进行?某外贸公司数据显示,报告期间内,其第三方平台营收占跨境总营收呈现同比下降,且跨境出口自营平台网站完成营收744,744,458.07万元,占跨境出口事务营业收入的57.25%,超过了第三方平台平台。外贸公司方面也表明,未来将继续坚持自营平台为主、第三方平台平台作为重要弥补的开展路线。
自建站重新回到了群众视野,而且从多家大型企业的排兵布阵中都不难发现,其战略目的愈加地显着,自建站已经成为了他们进一步拓展海外市场版图、打造专属品牌的一个有用平台。
自建站“回暖”之势见涨,但这会不会仅仅是惊鸿一瞥?
自建站2.0新玩法,低成本更适合中小卖家
回暖的自建站市场是否适用于当下平台卖家开展需求,这是目前需直面的问题。比较第三方平台,自建站较高的门槛,以及“投入高”和“流量贵”等刻板形象,让大都卖家望而生畏,好像这一范畴只适用于职业大卖家。但是,经历过一次沉浮期,自建站市场环境已经愈加达观。
自建站资深卖家John告知雨果网,从2006年左右鼓起到2012年逐步淡出人们视线,这一阶段称之为自建站1.0年代,而那时自建站的确自带烧钱特点,门槛很高。但经过近些年的市场教育,加之网购设备、平台的晋级,海外顾客网购行为和习气都已发生改变,愈加碎片化的购物时间和个性化的寻求,也衍生出了更适合当时市场和中小卖家的2.0版自建站新玩法。
一方面,2.0版自建站形式鼓起于国外的中小卖家集体间,而国外卖家多为个人卖家,体量不大资金也不多,所以这种形式无需较大的投入。而在卖家关怀的引流成本方面,卖家应该更重视投入产出比,而非其价格自身。他表明,当时第三方平台的引流、广告成本居高不下,自建站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量仅仅一次性的,而自建站引流后能够重复使用,自建站引流产出比更高。
另一方面,自建站与第三方平台一向都在兴衰更迭的循环之中,而所有形式的兴衰,都源于卖家根据市场改变所做出的趋利避害的选择。“当时的市场,顾客网购阅读设备已从PC端转到了移动端,顾客购物决议计划时间也更短,流量也愈加碎片化。从购买人群来看,消费主力也从曾经的80后,扩展到了现在的80后、90后、00后,这类人群更寻求个性化的产品和购物体会。所以根据这种改变,2.0版自建站也要愈加笔直,为精确的消费受众供给愈加个性化的服务,而中小卖家较为灵敏的运营形式及较小的体量都更适合该形式的开展。”他说。
精准分析用户行为,必应(Bing)为卖家供给高效引流平台
了解了目标受众的需求和习气,下一步卖家就要考虑怎么找到他们,并将产品、网站信息展示在其面前。这些问题,经过覆盖全球36个国家和地区、具有超过6亿高购买力用户的必应查找(Bing),便可轻松解决。
“从前,专业卖宠物用品的网站,就能够说是笔直网站,但未来所说的笔直,不只要求品类上是专营宠物用品,可能还会细分至‘哈士奇、女性主人’这样愈加长尾的方向。所以2.0年代自建站,卖家不只要出售更为专业的产品,还要懂得消费受众的心思和需求,抓住并维护好这类细分人群。”John分析称。
雨果网了解到,一方面,必应查找广告在投放中,可针对用户的查找行为、阅读习气、设备、地域、时间等进行定位,精准锁定目标用户;另一方面,卖家在查找结果中,可完全免费展示广告,只按点击作用付费,且卖家可自行设置广告预算和最高点击费用,灵敏控制成本和产出。
除了能够满意2.0自建站卖家精准、高效引流的基本需求外,针对自建站卖家在运营过程中遭受的各种具体问题,必应也有详尽的解决方案。
比方,用户在拜访网站后没有成交并离开页面,这关于卖家来说相当于又丢失了一个用户,而这部分用户是极具精准和开发价值的。针对此种状况,必应广告的remarketing(再营销)功用,可将拜访其网站但未进行购买的用户自动添加到remarketing清单中,当该用户再次经过必应或yahoo进行查找时,卖家的广告就会呈现在顾客的查找页面上。
根据来自微软的统计数据,三分之一的受访用户表明,remarketing的广告呈现三次是能够承受的;百分之六十五的卖家表明,remarketing功用是找回丢失用户最有用的广告方式。
能够说,经过可控的、最少的引流推广成本,将产品和网站信息展示在最广阔、精确的目标用户面前,必应将助力跨境电商卖家掘金自建站2.0年代。
 

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