美国新增连续破万,自建站流量平台也在面临“大变天”

作者:XShoppy 文章来源:www.xshoppy.com2020-06-17

据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示,到北京时间3月26日7时,全美共陈述新冠肺炎确诊病例65285例,逝世926例。较前一天上午7时,新增确诊病例12017例,连续第3天新增病例超越1万例,新增逝世病例230例。
海外疫情持续蔓延,防疫、消杀产品也更加紧俏,而在平台禁售方针的捆绑下,更多的跨境卖家经过自建站出售防疫产品出海,订单不降反增,疫情之下自建站似乎也成了卖家的避风良港。
但值得注意的是,跨境电商自建站行业也正在迎来两大改变——流量平台大变天、服务市场大洗牌。
自建站流量平台或迎来“大变天” 
“我觉得自建站卖家从模式上,大致可分为两大类,一种是作站群爆款测评的,一种是做品牌推广的。从咱们目前的客户来看,绝大部分都是前者,且这其间大部分仍是经过Facebook引流。”某自建站服务商透露道。
正如上述所讲,当时大部分的自建站卖家,都是经过Facebook做引流推广的,但近来也有不少业内人士提出一个观点:2020年或将有相当一部分自建站卖家,逐步从Facebook为主的引流平台,转向以Facebook、Google等更多元化的平台上去。
“站群卖家是非常依靠这种购买流量的,而跟着这类卖家的增多,Facebook的流量成本也越来越贵,以至于卖家赢利下降,为了‘趋利避害’卖家不得不寻找其他更便宜的流量或是调配多种流量平台运用。”业内人士讲道。
而从不同流量平台的特色来看,Facebook也好Google也好,卖家在实际体验上也是有很大的差异。“以Facebook和Google为例,关于自建站卖家而言,在Facebook上引流操作,像是运用‘傻瓜相机’,门槛低、作用好、方便快捷更容易上手,若在Facebook上都玩不好,其他平台基本上也没有盼望了;相对而言,谷歌流量,好比是运用‘单反相机’。谷歌产品是一个全平台的,包括搜索流量、展现、Shopping、视频等,运用门槛或许会更高,但功能会更强大一些,很多卖家或许仅仅运用了其中的一个功能,并没有把其全部的效能发掘出来。但跟着市场竞争的加剧和卖家专业度的提高,大家对谷歌引流的运用将成为一个趋势。”
除此之外,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。
根据德勤第13版数字媒体趋势调研陈述,观看短视频(15分钟或以下)的美国顾客比例在2018年增加到74%,且近40%的美国顾客每周花费超越一小时的时间在社交媒体平台上观看短视频。
并且,跟着移动互联网及短视频的增加,以短视频为载体的移动广告也得到了快速的增加。以TikTok Ads为例,自2018年以来,TikTok Ads不断地开放了很多新的广告版位以及广告投进的国家和地区的流量变现。
Mobvista(汇量科技)电商事业部总监王瑞泄漏道:“作为TikTok Ads的出海代理商,咱们合作的跨境电商卖家在TikTok Ads上投进广告的总花费在2019年Q2与2019年Q1相比,环比增加了565%。在这一趋势下,虽然Facebook和Google依旧会是跨境电商出海广告的主要平台,但是会有更多卖家开端在TikTok Ads、YouTube、Instagram等平台久远布局。”
自建站服务商范畴面临“大洗牌” 
自建站卖家流量平台的变天,必然也会带来一系列连锁反应,包括各流量平台的方针调整,也包括广告代理商行业的洗牌。
“2020年关于咱们这些代理商而言,必定也要面临洗牌,比方说谷歌的针对代理商牌照发放的资质会发生改变、Facebook对代理商的扶持方针的也会发生改变,而在此情况之下,就会有人退出,有人进来。”某广告代理商泄漏道。
Facebook优化专家吴海珍也提道,目前Facebook、Google等在国内的代理商也都有代运营的事务,但因为其特有的特点——以服务、市场教育为主,加上季度消耗任务等的压力,无法跟某一个品牌客户到达深度合作,也不能集中精力参加和服务全流程,所以品牌卖家假如想要到达更高程度的功能和可持续的发展,就需求在各个环节精细化运营。
“因此我感觉这个市场会有越来越多有品牌运营经验的团队应运而生,从品牌定位,流量运营,网站树立和优化等方面帮忙卖家走出去,甚至要经过社媒等平台收集定见反哺工厂和品牌,进行产品升级和再设计都是非常有必要的。”
王瑞也表示,在此市场环境之下,2020年自建站服务市场、服务商也要相应的做出三方面的调整:
1、整合营销服务才能的提高:跟着海外独立站市场逐步成熟,卖家会越来越倾向于把专业的作业交给专业的人做,如海外营销部分则完全交给专业的营销团队来做,希望营销服务商能够提供一站式的营销服务。
2、由传统的媒体代理向内容资料生产商改变:在2020年,广告代理应该从传统的媒体代理向内容资料生产商改变,为跨境电商企业提供更多的增值服务,比方内容创意、广告资料等。
3、由依托于传统人力的服务转向主动化工具,以提高客户的人效比和赢利。2020年跨境卖家需求能够帮助其提高广告优化效率的工具,以及快速批量生成各类资料图片且能主动使用测验的工具,以机器部分替代人工履行高重复性作业,提高全体广告投放的效率。
 

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