究竟是自建站推广还是依靠平台推广，这便是许多外贸人面临的一个现实问题。

我们来剖析下各个目标的具体情况：

资源堆集

经过自建站能够对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，一切对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次出售的时机。

并且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，一切营销方式都能够有一个自己能够掌控的主信息中心，经过长期的堆集能构成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销预备了充足的条件。

而经过平台推广在这方面的堆集就相当有限了，客户怎样轻轻的来，也怎样轻轻的走，不给自己留下一点念想。

操作简单度

显然对平台的操作更简单。只需求在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理交流信息即可。

而自建站则涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包含网站维护在内的一应大小技术细节，然后还得做网站推广、SEO、数据剖析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销的效果。

不过经过十多年的发展，现在的网络营销外包服务也越来越成熟及标准化，甚至用户只需求理清网络推广的链条，具体技术工作能够悉数外包，自己不需要参加任何技术细节，只需维护好自己的产品信息和客户信息就行了。

假如看得长远点，平台也在不断迭代升级，每次升级都会有新的学习成本，多年的精力投入现已满足自己学习并把握好建站推广的要点了。

流量基础

为什么许多人要用平台推广？就首要是由于平台有很大流量，只需产品一上线，面临的便是个人建站无法想象的大流量，这的确是十分吸引入行的新人的。

有流量就意味着有客户，而外贸营销的首要意图便是获取客户，所以不管平台推广也好，自建站也好，流量便是最根本考量目标。

至于小平台，尽管看着收费便宜，但是相对于它的流量价值来说，实在是不换算的。所以平台要做就要做大平台，假如没有费用干脆别做也不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零开始。

短期效应

由于上面流量大的要素决定了大平台的短期效应相对来说最好。假如在大平台上没能有客户光顾，那一定不是平台的错，而是产品的竞赛力有问题，需求考虑从头给自己的产品定位或者定价了。

由于短期效应好，平台推广对许多外贸人尤其是新人很有吸引力，还有什么比短期内就能取得订单更好的呢？

相对来说，自建站要经历一个较长的堆集进程，短期效应显然是不如平台推广的。

抗方针风险能力

过于依赖平台的结果就会导致抗方针风险能力弱。

假如一个外贸公司除了平台就没有其他推广途径了，那么它就成了任平台分割的鱼肉。无论平台的方针变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的承受。

尤其是现在平台假如一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓其他推广方式，也是为时以晚。

竞赛强度

由于平台上卖家众多，根本上是无差别竞赛，要取得客户，除非有无法替代的产品特点，不然，就只有拼价格一条路。

这条路也是缓慢自杀的路。赢利越来越薄，新客户越来越少，高竞赛强度的必然结果，假如在产品方面没有出现奇观般的升级，那便是漫漫自杀路。

而自建站具有充沛的优势来展现自己产品独特的一面，配以适可而止的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展现等等，营销素材能够得到全方位的应用，即便客户依然有回头去平台比照价格的或许，但你留给他的印象是平台产品所不能发生的。

客户忠诚度

跟平台的客户谈忠诚度要么便是搞笑，要么便是掩耳盗铃。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？

必须认识到一件事，平台只有竞赛，没有情怀。

要讲情怀，能够到自己的网站上渐渐讲。从自建站推广的进程到客户驻留网站的进程，都是建立信任和忠诚度的时机。自由网站上把新客户转化为老客户的时机也远远高于平台。

自我成长性

不知道有几个外贸人能说清楚经过几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么堆集？自己取得了什么成长？对平台方针的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的方针又出来了。

而一旦走上自建站的路，将面临营销的整个进程，对网络营销的了解和深化理解不正是当今一个外贸人应有的根本职业技能吗？跟着时间的添加，经验也会越来越充沛，也越来越能够轻松驾驭网络营销，即便不只仅限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的堆集也完全能够大有作为的。

比照了自建站推广与平台推广的优势下风，相信我们应该心里有数，但是无奈有的人现已上了‘贼船’，下不来了。实际上，现在许多外贸人也是两条路一起在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非便是孰重孰轻的选择算了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛。

能两条路一起走最好，假如只做自建站，也能活，假如只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏！